Чотири види роботи, подані чесно: де я закрив угоду сам — так і кажу. Де цінність у методі й розумінні — кажу і про це.
Тиха робота: один покупець, один проєкт, один інтерес за столом. Імена й цифри лишаються приватними — у цьому суть приватної практики. Що я можу показати — це форму роботи.
Родина з €300K–€1.5M, шортлист з Instagram і брошура забудовника з однією оптимістичною дохідністю.
Я замінюю брошуру проєктом: три–сім перевірених варіантів, право власності й обтяження перевірено до будь-якого завдатку, оренда — як запасний варіант, і три сценарії виходу з урахуванням вартості перепродажу.
Частина проєктів завершується покупкою. Частина — моєю порадою не купувати. І те, і те я вважаю хорошим результатом.
Ритейл-парки, офіси й логістика — активи, що зазвичай торгуються між фондами, до яких підходить приватний покупець.
Я приношу інституційну дисципліну на приватний бік: відбір за cap rate, WAULT і надійністю орендаря, далі юридичний і технічний дилідженс із моєю мережею партнерів з боку покупця.
Переговори аж до передачі й управління активом. Повніший метод — під Tramontana.
Покупець усвідомлює — в ідеалі до підписання — що як ви володієте активом, важить не менше, ніж який актив ви тримаєте.
Я зводжу перевірених партнерських юристів в одну архітектуру: холдингова юрисдикція, наслідки податкової резидентності, спадкування — одна точка довіри.
Структуру вирішено до угоди, а не полагоджено після неї.
Девелопер із міцним продуктом і відділом продажів, що застоюється.
Я проводжу аудит продажів так, як їх переживають покупці, потім перебудовую процес і упаковку навколо того, як покупці справді вирішують.
Я лишаюся, поки система не працює без мене. Іменні історії — нижче, у Systems & Brands.
Робота, що тривала роками, з іменами — і чесний опис того, якою була моя частка.
Одна кіпрська компанія, чотири роки щільної роботи. Зірковим продавцем був Сергій Полівар — я починав як його асистент.
Я допомагав вибудовувати процеси з нуля, підтримував Сергія в побудові особистого бренду й команди, брав участь у переговорах із ключовими партнерами, вів документацію з інвестиційних угод, готував інвестиційні пропозиції та фінансові моделі.
Від асистента до інвестиційного консультанта. Чотири роки практичної роботи всередині інвестиційних угод — досвід, який я й досі приношу в кожен запит.
Агенції Яни Кім потрібне було репозиціювання — не новий логотип, а нове місце на ринку.
Повний ребрендинг за методологією Fedoriv: бренд, наратив, візуальна айдентика й офіс у центрі міста.
Найправдивіший показник репозиціювання — приплив сильних агентів, які хотіли працювати під новим ім'ям.
Avalon і Anantara Dragon, Балі й Таїланд — команда з Ярославом Борщем і мережа з 800 активних агентів.
Разом із командою я вибудував процес B2B-продажів в Anantara Dragon та B2B- і B2C-продажів в Avalon — і щільно працював над продуктом, фінансовими моделями та договорами.
Той самий метод щоразу, налаштований під погоду іншого ринку.
Я розумію девелоперів, бо стояв там, де стоять вони — з дозволами, підрядниками й усім іншим.
Втомлений хаб у Пафосі, вартісніший як щось інше — опрацьовано разом із Сергієм Поліваром.
Ми накреслили концепт редевелопменту під IT-сектор острова, що зростає, замість вичавлювати ще один сезон зі старого використання.
Концепт витримав: майданчик уже реалізується як IT-хаб голландською технологічною компанією.
Слово чесності перед цими: я не стверджую, що особисто закрив кожну з цих угод. Це живі брифи, які я знаходжу й упаковую до інституційного рівня, показані тут знеособлено — повні версії передаються після NDA. Те, за що платить покупець, — точне розуміння, як вони працюють.
Новий (2023) завод із виробництва сонячних панелей на південному сході Польщі — ~18 900 кв.м GLA на ділянці ~30 000 кв.м, зданий провідному виробнику за 10-річною орендою. Sale-and-leaseback за €21M, ≈15% нижче оцінки ~€24.7M; ~€2.1M річної оренди; 10.0% чистої початкової дохідності; податково-ефективна структура через фонд у Ліхтенштейні.
Ритейл-парк на польсько-чеському кордоні — 5 540 кв.м GLA, усі 16 юнітів передорендовані, дозвіл на будівництво на руках, завершення 2025. Загальна вартість проєкту ~PLN 48.5M; ~PLN 5.1M сукупного річного доходу; 10.5% чистої дохідності; вихід змодельовано на PLN 65–66M.
Офіс у центрі Варшави під редевелопмент — ~20 000 кв.м на 8 поверхах, BREEAM Very Good, WAULT ~3 роки. Вартість активу ~€40M плюс бюджет реконструкції €20–30M; 6.0% поточної дохідності зі стабілізацією до 7.0–7.5%; ціль 15–20% IRR з опційністю конверсії в офіс / готель / житло.
Одні доми показують вам трофеї. Цей показує свій метод.