Четыре вида работы, поданы честно: где я закрыл сделку сам — так и говорю. Где ценность в методе и понимании — говорю и об этом.
Тихая работа: один покупатель, один проект, один интерес за столом. Имена и цифры остаются частными — в этом суть частной практики. Что я могу показать — это форму работы.
Семья с €300K–€1.5M, шортлист из Instagram и брошюра застройщика с одной оптимистичной доходностью.
Я заменяю брошюру проектом: три–семь проверенных вариантов, право собственности и обременения проверены до любого задатка, аренда — как запасной вариант, и три сценария выхода с учётом стоимости перепродажи.
Часть проектов завершается покупкой. Часть — моим советом не покупать. И то, и другое я считаю хорошим результатом.
Ритейл-парки, офисы и логистика — активы, что обычно торгуются между фондами, к которым подходит частный покупатель.
Я приношу институциональную дисциплину на частную сторону: отбор по cap rate, WAULT и надёжности арендатора, затем юридический и технический дью-дилидженс с моей сетью партнёров со стороны покупателя.
Переговоры вплоть до передачи и управления активом. Более полный метод — под Tramontana.
Покупатель осознаёт — в идеале до подписания — что как вы владеете активом, важно не меньше, чем какой актив вы держите.
Я свожу проверенных партнёрских юристов в одну архитектуру: холдинговая юрисдикция, последствия налоговой резидентности, наследование — одна точка доверия.
Структура решена до сделки, а не отремонтирована после неё.
Застройщик с крепким продуктом и застаивающимся отделом продаж.
Я провожу аудит продаж так, как их переживают покупатели, затем перестраиваю процесс и упаковку вокруг того, как покупатели действительно решают.
Я остаюсь, пока система не работает без меня. Именные истории — ниже, в Systems & Brands.
Работа, которую я сделал своими руками, годами, с именами.
Одна кипрская компания, четыре года, отдел продаж, который нужно построить с нуля.
Я построил отдел — найм, процессы, стандарты, дисциплина CRM — и YouTube-канал, превративший экспертизу во входящее доверие.
Не всплеск, а система: повторяемые мультимиллионные сделки, не зависящие ни от одного отдельного «звёздного» продавца.
Агентству Яны Ким нужно было репозиционирование — не новый логотип, а новое место на рынке.
Полный ребрендинг по методологии Fedoriv: бренд, нарратив, визуальная айдентика и офис в центре города.
Самый правдивый показатель репозиционирования — приток сильных агентов, захотевших работать под новым именем.
У Avalon и Anantara на Бали и в Таиланде уже были отделы продаж — двигатель существовал, его нужно было настроить, а не строить с нуля.
Я пришёл и улучшил то, что было: усилил B2B-продажи, переработал презентацию продукта и подтянул процесс и отчётность.
Тот же метод каждый раз, настроенный под погоду другого рынка.
Я понимаю застройщиков, потому что стоял там, где стоят они — с разрешениями, подрядчиками и всем остальным.
Уставший хаб в Пафосе, ценнее как что-то иное — проработано вместе с Сергеем Поливаром.
Мы начертили концепт редевелопмента под растущий IT-сектор острова, вместо того чтобы выжимать ещё один сезон из старого использования.
Концепт выдержал: площадка уже реализуется как IT-хаб голландской технологической компанией.
Слово честности перед этими: я не утверждаю, что лично закрыл каждую из этих сделок. Это живые брифы, которые я нахожу и упаковываю до институционального уровня, показаны здесь обезличенно — полные версии передаются после NDA. То, за что платит покупатель, — точное понимание, как они работают.
Новый (2023) завод по производству солнечных панелей на юго-востоке Польши — ~18 900 кв.м GLA на участке ~30 000 кв.м, сдан ведущему производителю по 10-летней аренде. Sale-and-leaseback за €21M, ≈15% ниже оценки ~€24.7M; ~€2.1M годовой аренды; 10.0% чистой начальной доходности; налогово-эффективная структура через фонд в Лихтенштейне.
Ритейл-парк на польско-чешской границе — 5 540 кв.м GLA, все 16 юнитов предарендованы, разрешение на строительство на руках, завершение 2025. Общая стоимость проекта ~PLN 48.5M; ~PLN 5.1M совокупного годового дохода; 10.5% чистой доходности; выход смоделирован на PLN 65–66M.
Офис в центре Варшавы под редевелопмент — ~20 000 кв.м на 8 этажах, BREEAM Very Good, WAULT ~3 года. Стоимость актива ~€40M плюс бюджет реконструкции €20–30M; 6.0% текущей доходности со стабилизацией до 7.0–7.5%; цель 15–20% IRR с опциональностью конверсии в офис / отель / жильё.
Одни дома показывают вам трофеи. Этот показывает свой метод.